Verkaufstraining

Themeninhalte

• Akquise – wie schaffe ich es den Fuß in die Tür zu bekommen und den Kunden für mich zu gewinnen.
• Bedarfsanalyse – was hat es eigentlich mit den Bedürfnissen auf sich und wie ermittle ich die konkreten Bedarfe des Kunden?
• Nutzenanalyse- was bedeutet der Nutzen für den Verkaufsprozess? Wie ermittle ich einen Nutzen und an welcher Stelle ist es wichtig ihn zu erwähnen und aufzuzeigen?
• Einwandbehandlungen – wie ermittle ich den Unterschied zwischen Einwänden und Vorwänden? Wie gehe ich mit Einwänden oder auch Ablehnung um?
• Preisverhandlungen- wie setze ich meine Preise sicher und selbstbewusst durch?
• Abschlusstechniken – wie schaffe ich es, den Kunden zu einem Verkaufsabschluss zu bringen.
• Empfehlungsmanagement – wie schaffe ich es, dass mein Kunde mich weiterempfiehlt und mein Netzwerk zum wachsen bringt?

Nutzen

• Sicherheit im Verkaufsprozess erlangen
• Klarheit gewinnen, welche Schritte für einen erfolgreichen Verkaufsprozess notwendig sind.
• Selbstbewusster und souveräner im Auftritt werden
• Weiterentwicklung in der fachlichen und methodischen Vorgehensweise
• Die eigenen Kompetenzen erweitern und entwickeln
• Abschlussquoten steigern
• Dem Kunden auf Augenhöhe begegnen können – überzeugen und nicht überreden.

Zielgruppe

Das Training richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufstechniken verfeinern und ihre Erfolgsquote steigern möchten. Es eignet sich sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Verkäufer, die ihre Fähigkeiten auffrischen oder erweitern wollen.