Vertriebscoaching

Was leistet die Vertriebscoaching-Pyramide?

Die Vertriebspyramide stellt die aufeinander aufbauenden Ebenen eines Vertriebsprozesses dar. Anhand der Pyramide kann anschaulich eine Analyse durchgeführt und bestimmt werden, wo die individuellen Herausforderungen im Vertrieb liegen.


Bild vergrößern

Die Vertriebscoaching-Pyramide

Das Vertriebscoaching ist auf die Ebenen abgestimmt und unterstützt Ihren individuellen Prozess zum erwünschten Ergebnis.

Die Vorgehensweise

Gemeinsam mit Ihnen als Führungskraft oder Teamleiter richten wir den Blick auf aktuelle Herausforderungen und analysieren gemeinsam den Stand und die Ziele Ihres Vertriebsteams. In einer Bestandsaufnahme werden Herausforderungen, Fragen und Anliegen aus verschiedenen Perspektiven betrachtet und erforscht.

Durch den Erfahrungsaustausch und gezieltes Feedback entsteht ein Reflexionsraum, in dem wir festlegen, an welchen Stellschrauben gedreht werden muss, um den Vertriebsprozess zu optimieren. Sie werden bei der Entwicklung und Umsetzung notwendiger Lösungsansätze unterstützt, immer mit dem Fokus auf die Frage: „Was muss getan werden, damit der Vertrieb seine Ziele erreicht und wie wird überprüft, ob diese erreicht wurden?“

Zusätzliche Maßnahmen wie Teamentwicklungscoaching und Vertriebstrainings sowie Unterstützung bei strukturellen Veränderungen und Change-Prozessen können hilfreich sein.
Zum Abschluss fassen wir die Ergebnisse zusammen, strukturieren die gewonnenen Erkenntnisse und bereiten sie für die Weiterverarbeitung vor.

Wer kann von Vertriebscoaching profitieren?

• Unternehmende, die Ihre Vertriebserfolge neu betrachten, verändern oder steigern wollen.
• Unternehmende, die sich mit der Integration neuer Vertriebseinheiten in bestehende Strukturen auseinandersetzen müssen.
• Vertriebsleitende, Bereichsleitende sowie Teamleitende.
• Vertriebsmitarbeitende als auch Vertriebsteams, die vor Herausforderungen stehen oder die Veränderungen wünschen.

Themen, die im Vertriebscoaching häufig bearbeitet werden

• Ausarbeitung einer Vertriebsvision und/oder einer Vertriebsstrategie.
• Überarbeitung oder Neuausrichtung einer Vertriebsstruktur. 
• Teamworkshops – Zusammenstellung und Zusammenarbeit eines Vertriebsteams
• Aufstellung oder Neuausrichtung von Vertriebsprozessen, um Ziele zu erreichen. 
• Individuelle und persönliche Herausforderungen von Mitarbeitenden im Vertrieb. 
• Begleitung von Führungskräften, Bereichs- oder Teamleitern bei vertrieblichen Herausforderungen oder generell strategischen Themen  

Was ist der Nutzen von Vertriebscoaching?

Vertriebscoaching wird genutzt, um durch Austausch und Diskussionen, durch Fragestellungen und Feedback, als auch durch Reflexion Ressourcen zu entdecken und zu heben, um diese zielgerichtet einzusetzen.
Einen klaren Blick dafür zu gewinnen, was notwendig ist, um Veränderungen zu ermöglichen.   

Das Coaching unterstützt dabei, Blockaden zu überwinden und somit Kreativität und Energie freizusetzen. 
Vertriebscoaching dient dazu, Handlungsoptionen und Strategien zu entwickelt, um vertriebliche Weiterentwicklung zu ermöglichen.

Sie haben bei einem Vertriebscoaching einen Partner an der Seite, der über langjährige Vertriebs- und Führungserfahrungen verfügt und Sie in Ihrem Prozess vertrauensvoll und unterstützenden begleitet.